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    供銷社“翻紅”將助力商顯下沉市場發展
    編輯:雁楓 [ 2022-11-11 9:11:53 ] DISCIEN迪顯
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    近期,供銷社突然翻紅,引發輿論和資本的關注,供銷社概念股漲停。近幾年,國家不斷推出相關政策,推動農村基礎建設,增強縣域經濟發展活力、盤活下沉市場。而供銷社再次走進大眾視野,也是一個信號,未來下沉市場或是零售行業發展的主旋律。

    供銷社為什么翻紅?

    一是響應政策要求,助力“鄉村振興”。

    2015年-2021年間,國家政策持續推動供銷社改革,政策元年2015年,《中共中央國務院關于深化供銷合作社綜合改革的決定》中明確指出:“供銷合作社是推動‘三農’工作的重要載體”,此后每年的中央一號文件均有提出“供銷社”,2021年中央一號文件中提出“深化供銷合作社綜合改革”。 當前供銷社的職能是綜合性農業服務組織,是“鄉村振興”的重要力量。近年來各地響應政策要求,重建基層供銷合作社。

    5年間各省份多地發公告恢復重建基層供銷社,湖北省從2015年開始基層供銷社恢復重建工作,截至2021年基層供銷社恢復至1373個,覆蓋全省鄉鎮;另外寧夏、重慶等多個區域也在恢復基層供銷合作社,多數省份實現了全省鄉鎮全覆蓋。

    二是供銷社具有商品流通環節不可替代的優勢。

    供銷社擁有完備的流通網絡、覆蓋“省市縣鄉村”的五級供銷合作社平臺和流通體系。①網點基數龐大,包括32個省供銷合作社、344個省轄市供銷合作社、2412個縣級供銷合作社、37652個基層社;②流通體系廣,截止2020年底,全國供銷系統擁有連鎖企業6697家,擁有配送中心10802個,發展連鎖、配送網點83.2萬個。而當前“主流”的菜鳥驛站,網點總數才不到10萬個。

    圖1:新舊供銷社圖片

    圖片來源:網絡

    供銷社“翻紅”,也將為商顯市場帶來新的應用場景

    供銷社體系恢復建成陸續完成,未來供銷社建設方向在于物流、電子商務和金融;再結合基層信息化建設大方向,供銷社也將融合信息化建設,或將為商顯市場帶來新的應用場景。

    ①供銷社網點信息化建設。在信息化建設過程中需要智能收銀終端、信息化管理平臺、信息化顯示終端等產品的加持。

    ②物流方面,物流冷鏈是未來建設重點,2022年 2 月,供銷社總社編制印發了《全國供銷合作社“十四五”公共型農產品冷鏈物流發展專項規劃》,明確,“十四五”期間,全國供銷合作社系統將建成 600 個縣域產地農產品冷鏈物流中心、100 個農產品冷鏈物流樞紐基地、200 個城市銷地農產品冷鏈物流中心。物流中心的智慧化管理平臺、安防監控、數字看板等拉動商顯產品需求。

    ③ 電子商務方面,構建城鄉電子商務公共服務平臺。建設農村電商綜合服務平臺,通過社區拼團、企業團購、電商代運營、直播帶貨等多種營銷方式完善農村電商發展,有望帶動電商信息化設備、直播設備(直播一體機)等產品落地。

    圖2:全國供銷社數量及可能應用到的信息化管理終端

    數據開源:網絡,DISCIEN整理

    供銷社服務“三農”,聚焦于鄉鎮等下沉市場,而同時像商顯零售市場的主力行業購物中心、餐飲行業也有明顯的下沉趨勢:

    購物中心也逐漸下沉,往四五線城市擴張。

    2022年1-9月份,新開業購物中心203個,與去年同期相比下降25.6%,主要是受疫情影響,今年2-4月份新開購物中心數量極少;從城市等級分布看,三線及以上城市占比近半,五線城市新開購物中心比例從提升5個百分點至21%,購物中心逐漸往下沉市場擴張。

    圖3:2022年1-9月新開購物中心城市線級分布

    數據開源:網絡,DISCIEN整理

    購物中心相關數字化顯示終端需求同樣下沉,商顯企業可以跟隨趨勢,往下沉市場布局。

    餐飲行業,門店逐漸往下沉市場擴張。

    高端茶飲品牌喜茶開放低線城市加盟,未來有望加速開店進程,拓寬下沉市場開店空間;夸父炸串也是從一線城市開始,往下沉市場擴展,現有門店1393家,三線及以下城市占近48%;蜜雪冰城從下沉市場向上拓展,快速擴張,成為茶飲類中門店數量最多,擴張速度最快的品牌。截至目標營業門店23295家,相較于5月份新增7070家;三線及以下城市占57.5%

    圖4:2022年5月-10月蜜雪冰城營業門店數量

    數據來源:窄門餐眼,DISCIEN整理,單位,家

    當然,不是所有的餐飲品牌都適合走下沉路線,“小門店+大連鎖+供應鏈”的商業模式比較容易在下沉市場取勝,一是小門店利于擴張,二是大連鎖提升品牌知名度,三是供應鏈優勢可以優化成本,帶來更大的下沉資本。DISCIEN認為,未來餐飲行業需求將體現在“小門店、大連鎖”的品牌擴張,商顯企業可關注這類企業的發展動向,緊跟需求。

    對零售和餐飲類的消費市場而言,下沉市場是龐大的市場,據統計,下沉市場有近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮,660000個村莊,規模龐大;零售行業數字經濟和信息化建設將逐漸往下沉市場滲透,再加上供銷社“翻紅”或將帶來的新場景機會,下沉市場需求有待挖掘。


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